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陈跃民

【个人介绍】:

工商管理硕士,征战营销战场二十年,曾供职于多家上市公司,历任销售经理、产品经理、大区经理、市场部部长、市场总监、营销副总等职务。

致力于研究中国企业营销理论研究和营销实践,对工业品和耐用品制造企业的营销战略、组织结构、品牌策划、渠道规划和终端动销等有深刻的理解与实践成果。

 

【部分咨询项目经验】:

1.狮王陶瓷  行业巨变更迭中的三次腾飞,建陶江北产区一哥横空出世

  第一次:2008年转型期,建陶行业快速发展期,如何快速摒弃贴牌销售,建立品牌持久发展?

建陶生产厂家大都满足于贴牌,成本制胜的法宝屡试不爽,继续走下去?

创建品牌,投入大,见效慢,费心费力,是不是要做?怎么做?

解决思路

  • l 调研专业化:深入的市场调研显示,功能需求主导消费心理,品牌制胜

  • l 明确发展道路:品牌化是必由之路,苦在当下,功在未来,成为江北产区第一批走上品牌化之路,拓展形象专卖店渠道的企业

  • l 产品差异化:U+六防瓷砖实现品类创新,狮王从此彻底摆脱“老三套”

  • l 主体形象亲情化:完美创意为冰冷的瓷砖注入温暖的“亲情”血液

  • l 推广宣传精准化:新闻发布会主导行业新方向,终端接触点传播实现终端高效拦截,网络推广成本低找到目标消费者。

  • l 整体销售管理体系系统化:严格按照营销管理体系系统性设计原则和过程控制原则全面提升营销管理能力

   第二次:2013年成长期,行业成熟时期,各种卖点层出不穷,各种概念此起彼伏,营销战略何去何从?新产品如何跳出同质化竞争的泥潭,独领风骚?

解决思路

整合优势资源,进行理念创新,站在“美学”高度上,产品升级的同时,实现企业的升级。

结合消费者从功能需求到内在需求的变化、产品应用设计效果的发展趋势、企业在设计应用趋势的判断,锁定“瓷砖美学”概念,使狮王成为中国美学瓷砖第一品牌。

  第三次:2018年二次创业期,建陶行业断崖式下滑,新形式、新问题,如何破局?

环保风暴、精装房突起、互联网家装迅速发展、销量不声不响的快速下滑.....

环境变化了,需求变化了,原有的思维不行了,怎么办?

解决思路

  • l 消费群体洞察:80后、90后们成为消费主力,你的老一套“累觉不爱”,他们是真正的颜值控,一眼就会喜欢上的花色,是他们购买的首要驱动力,“更新的花色更美的家”呼之欲出

  • l 渠道洞察:整装公司成为家装的主渠道,设计师对用户拥有更大的影响力,从渠道转变为群体或社群,用设计师沙龙和专业认证打动他们

  • l 品牌核心价值升级:从功能型价值转型感性价值,“色彩空间大师”的感性专业定位,明确了企业未来的竞争和资源投入方向

  • l 推广传播年轻化:招商订货会采用网红现场直播的新形势,创下当日订货金额最高纪录,围绕“色彩空间大师”“更新的花色更美的家”,双微一抖持续输出创意内容;意大利色彩空间研究院强力背书,色彩空间发布会集中展示,“色彩空间大师”不是一句话、更不是一个形象,是一个懂艺术、懂生活、爱家顾家的人......

 

2.杜康名仕封坛酒——打造杜康控股战略新品

白酒做文化的行业“铁律”,禁锢发展和创新的思维,除了文化和名人,白酒还能怎么做?

解决思路

  • l 品类立足根基:“酒祖杜康,封坛承愿”确定了封坛酒品类立足的认知根基,挖掘和满足了消费者的精神需求。

  • l 自建圈层营销:规划成立“杜康名仕会”,准确圈定和牢固占有高端消费人群,开展圈层体验营销。

  • l 点触直分销模式:以合作渠道为分支,进行广泛的品牌及产品展示;以经纪人为点,密切接触高端消费者,以经纪人的关系力对抗茅台五粮液等的品牌力。

 

3. 鸥唛原脂奶油——奶油行业新革命

新项目、新领域、新产品,反式脂肪酸的阴影挥之不去,如何短时间在市场上站稳、站直?

解决思路

  • l 品类创新:反式脂肪酸引发植物奶油行业危机,消费者一度“谈脂色变”,原脂奶油,开创奶油新品类,远离反式脂肪酸,一切只为健康!

  • l 高端形象:国际化的元素,树立大品牌形象,原脂奶油代言健康奶油!

  • l 聚焦推广:网络建设、原脂奶油研讨会、招商大会...高端树形象,低处做推广,线上线下同时启动,提升品牌知名度。

 

4.永盛斋——正宗工艺抢占品类正宗,区域特产价值打造标杆

“德扒”如山,面对实力强劲的行业领导者,只能身陷价格战、促销战?如何反击?

解决思路

  • l 对抗——以小博大,造反抢位

  • l 为什么扒鸡这么出名?“德扒”占据火车文化,那我们就占据运河文化,运河文化对抗火车文化,用历史颠覆历史,用文化挑战文化

  • l 谁都不知道为什么叫“扒鸡”?那就让我来告诉你!创意“八项绝技成一鸡,故名扒鸡”的传播语,抢占正宗地位。

  • l 为什么你家的扒鸡好?基于老字号传承和扒鸡工艺特点,提炼“正宗八扒工艺”的品牌价值,造反上位,锁定区域特产。

 

5.中农劲腾——模式营销对抗单品销售,引领“自免防控”时代

中兽药行业有风口,价格高、认知弱,在复杂的兽药营销链条中,如何实现品牌价值提升?

解决思路

  • l 借势农业部“限抗”风口,创领“自免防控”的养殖理念和防控体系,以体系模式对抗行业过往的渠道为王,产品为王

  • l 以“自免优”终端品牌授权模式,打通行业价值链条,以终端倒逼渠道,颠覆行业销售模式

  • l “猪保镖”形象与品牌遥相呼应,凸显品牌价值和行业属性。

 

 

 

 


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