公司名称:济南润盛企业管理咨询有限公司

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玄锋

CMC国际注册咨询师

北京大学、清华大学EMBA特邀讲师


【职业背景】:

从一线业务员起步,曾供职于广东某化工集团、上海某文化传媒公司等多家知名企业,历任营销经理、营销副总、总经理等职。

后进入企业管理咨询行业,先后在北大纵横、玄老师、易风等咨询顾问机构担任项目经理、合伙人、首席顾问师、总经理等职。亲自主持企业经营管理咨询项目30余家,率队诊断与指导企业咨询100余家。


【擅长领域】:

企业战略、商业模式、市场营销、人力资源等;

风格强调务实与创新,不拘泥于理论套路,其提出的“跨行业成功模式移植”为诸多企业突破经营瓶颈、挖掘新的增长点找到了“捷径”,深受企业的好评。


【咨询辅导企业】:

中国五矿集团、天外天集团、海斯摩尔生物; 山东天润集团、华兴纺织集团、银河纸业集团、中昌建设集团、百脉泉酒业、康泰实业、永弘企业、东宝食品、富豪集团,浙江广博集团、卡米利亚服饰、万利集团、光明针织、金鹏轴承、蓝迪化工、赛尔美服饰、珠格莱卫浴、万事达集团,重庆天福冲压、多味多食品,四川友联味业,南京润锦集团,河北万雉园科技、亚太食品等。


【系列主讲课程】:

《企业战略突围》、《解读十九大》、《卓越领导力》、《营销突围策略》、《商业模式创新》、《掌控营销关键点》、《工业品营销体系构建》、《消费品营销战略设计》、《新常态下的企业成长之路》、《中国企业管理系统升级之路》等。

 

【部分案例介绍】 :

1.宁波金鹏轴承有限公司

成立于1995年,专业生产微、小、中型深沟球精密轴承、电机轴承,以及电器配件加工及制造生产性的中外合资企业。注册资本为3260万元,固定资产7800万元。公司占地面积28,548平方米,员工1000多人,09年销售1.8亿元,自营出口1900万美元。

玄老师2009年进驻辅导:重新梳理职能职责,明确责任接口,消除扯皮现象;再造关键流程,建立目标计划、会议管理、产销计划管理、品控管理模式等各种管理模式,做到批量化、预防性解决问题;设计每个岗位工作好坏的衡量标准,建立公正、公开的业绩评价和责任追溯体系。企业交货及时率提高了26%,周转库存降低了35%,2010年实现销售收入2.5亿,同期增长38%。

金鹏轴承胡建学董事长称:与玄老师咨询合作以来,企业发生了明显变化,尤其是库存与在制品的降低大大减轻了资金压力,单单这方面的利息节约就足够我付咨询费用了。

 

2.山东百脉泉酒业有限公司

成立于1948年的老国企,90年代曾改制为集体股份企业,因体制和薪酬改革连续经历两次员工集体罢工、上访风波,后政府重新控股,委派董事总经理。员工700余人,06年销售收入近6000万元。

玄老师分别于2007年、2011年、2014年三次进行咨询辅导:彻底打破60年国有体制的束缚,实施薪酬机制改革,改变了公司60年“以人定岗,以人定酬”,“排资论辈”、“讲资历不讲贡献”、“看人情不看业绩”等弊病,并结合年度增资实行过渡方案,在全面推行薪酬制度改革的同时,完善和施行以绩效考核、创新增效为核心的激励、考核机制,使工资结构更加适应市场经济发展的需求;利用承包、淡旺季调整激励幅度等措施为公司规避用工风险,为今后的体制变革和快速发展奠定了良好的基础。08年应对金融危机,启动副产品开发利用、改善工艺配方、积压库存“内供酒”等创收项目,累计创收达900余万元;各项管理模式的建立与应用,在库存占压资金、事前事中审计、生产成本降低等方面累计节约成本近300万元;

2008年实现销售收入1.35亿,利润180万,实现十年来盈利突破;

2013年销售收入突破3亿元,新上7条自动化灌装线,成为章丘市优秀企业的代表;

2015年在白酒整体下行的大环境下实现逆势增长,销售收入突破5亿元。

 

3.南京润锦集团有限公司

南京润锦集团前身是重庆万程中储公司,成立于2000年 9月,是南京长安汽车有限公司授权的仓储配送中心,为南京长安开展中储物流服务,2008年营业收入不足5000万,利润不足200万。

玄老师分别于2009年、2012年、2015年三次率队进行咨询辅导:指导企业在战略规划、营销体系、人力资源、集团化管控方面进行了系统规划与改革,为企业的快速发展奠定了良好的基础。自2009年起,依托于南京长安公司,以仓储物流为基础,逐步进入零配件销售、整车销售等领域,先后成立了南京长安润锦物流有限公司、南京润立汽车零部件有限公司、重庆润锦办事处、湖南润锦长安汽车配件销售有限公司、湖南润锦汽车销售服务有限公司及南京备件中心库。

2011年,业务涉及长安汽车的生产配送物流、物流仓储、轮胎分装、汽车零部件销售、售后备件保供、整车销售服务等,业务区域横跨江苏、重庆、湖南三省市,营业收入突破2亿元。

2013年,重庆海外仓储包装项目正式挂牌成立,集团营业收入突破5亿元;

2016年,整车事业部拓展9家4s店,长安集团五星级服务中心,集团销售收入突破14亿元。


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