公司名称:济南润盛企业管理咨询有限公司

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郜学佳

个人介绍】:

多年企业中、高层管理岗位,具有丰富的企业品牌策划和营销管理实战经验。具有专业的企业问题诊断和市场调研能力、品牌方案及报告的撰写能力、产品创意开发能力和项目落地深度辅导能力,工作认真负责,逻辑条理性强,提出了“聚焦主要矛盾快速突破,系统打造稳步提升”的企业咨询服务理念,用行动证明了营销咨询的价值,深受服务企业的高度信任和一致赞誉。

 

品牌营销实战专家】:

十多年企业品牌营销咨询服务经历,在企业的品牌战略规划、品牌定位策划、营销战略制定实施、产品创意开发、品牌形象和包装设计、组织管理提升与团队建设、渠道规划与终端管理、样板市场打造、整合传播等方面具有系统的操作方法和实战经验。成功服务企业近百家,熟悉多个行业企业的运营模式和企业不同发展阶段存在的核心问题,能够根据企业的实际情况规划品牌战略及运营策略,制定有效落地方案,系统性地帮助企业打造品牌,实现产品市场销售的快速突破,同时让企业少走弯路,降低内耗,实现稳步成长。

 

部分咨询项目经验】:

河北全鑫食品有限公司        品牌营销策划全案项目

      该企业在休闲零食行业经营多年,是一家集生产及销售于一体的食品企业,具有良好的产品原料供应产业链和产品加工能力。由于产品品质好、生产供应能力强,企业早期主要以销售散货和为知名休闲零食品牌做代加工服务,后来创立自有品牌,产品主要在各大商超销售。随着市场竞争日益激烈,零售市场商超渠道受到电子商务的强烈冲击,传统流通渠道产品利润探底,产品同质化严重,该企业品牌又不突出,一直走的是低价路线,市场销量和整体利润下滑严重。

项目合作后,进入到企业内部做深度调研,摸查了企业在运营管理、组织流程、经营理念、产品生产、团队建设等方面的现状,走访市场调研了渠道经销商、终端业务及销售、消费者等关键人员,挖掘了企业在品牌营销、产品开发与销售、渠道规划、终端建设、团队管理等方面的各类问题,制定了系统的品牌营销提升方案。帮助企业明确品牌定位,重点打造了两个核心产品,标准化终端建设,使新产品在终端耳目一新,并开展差异化营销活动,迅速实现大量销售。由于品牌形象较好,产品附加值高,企业产品销量和利润都获得较大提升,当年即增幅30%-50%。同时,在该企业开展了优化组织架构、梳理管理流程、调整薪酬绩效、培训团队提升能力等一系列落地方案和措施,夯实了自身能力,使企业提高了市场竞争力,为企业的进一步发展打下良好基础。

 

山东水波尔家居有限公司          品牌营销及产品策划项目

该企业是一家生产销售床垫产品的公司,产品主要在山东区域内的各市、县、乡镇销售。多年来,企业一直走的是产品低价路线,产品系列繁多,新品盲目开发随意上市,不能根据市场消费者的喜好科学合理地开发产品,造成很多采购原料浪费和产品滞销。品牌力不强,产品竞争力弱,和大品牌竞争大品牌品牌强势,和区域小品牌竞争只能拼价格。近年来,企业通过用心到位的渠道服务获得发展空间,在市场渠道的开发和下沉服务上投入人力、物力较多,建有300多家终端网点。渠道终端数量虽多,但在网络规划上存在较大问题,有些区域还处于空白状态,有些区域则终端设置较多形成内部竞争状况,有些终端价值过低,维护成本过高,业务团队维护工作较重过于疲惫。企业虽然靠低价和渠道服务占有一席之地,但利润极低,经营艰难制约发展。

项目合作后,调研企业和市场,挖掘问题进行梳理分析,制定了企业发展战略规划和系列调整措施。首先制定了企业的品牌发展规划和产品策划方案,在品牌上,明确品牌定位,建立了以床垫形象为超级符号和著名艺术家为代言形象的视觉识别系统,打造了“科学8G深度睡眠+超感健护睡眠系统”的核心价值体系,创造了超级广告语,并在品牌核心价值体系的指导下,建立了“科学睡眠研究中心”。在产品上,梳理产品线,建立了四个系列风格、不同定位的产品系列,形成了高端形象产品、高价值产品、常规爆款产品、引流促销产品梯队矩阵。产品开发上在乳胶、麻棕、弹簧、布料、智能技术等的使用上进行了创意开发、流程改造和标准规范,使产品更加符合健康睡眠的标准,同时具有智能化和时尚感。重新核算产品价格,对产品的主要卖点和价值点挖掘,并在产品包装上进行了超级符号识别和价值点体现,产品一经上市便实现畅销。渠道上,对各类渠道进行评估,设立了品牌渠道和大客户渠道,品牌渠道由线下渠道、线上渠道组成,大客户渠道由酒店、医院、学校等大客户组成。线下渠道重新梳理终端网络,砍掉低价值终端和收缩重叠终端,将人力和物力赋能到有价值的终端,同时制定了空白区域网络开发的工作计划和操作步骤。线上渠道打造淘宝、天猫自有店铺,针对性开发线上产品。大客户渠道,将原来零散、不系统的开发方式进行了调整,设立大客户部,制定部门工作内容及客户开发、服务工作流程,使之常规化。经过渠道的调整,原来资源浪费、效率低下的状况得到彻底改善。招商推广上,参加行业展会,由原来的不知道传播什么到精准传播品牌及产品价值、零散小传播到提升实力的大形象传播,调整招商合作政策和订货活动,产品招商订货效果提升显著。企业经过系统的营销策划服务后,整体提升30%以上,各种资源及成本降低10%,整体获得良性发展。

 

山东马仁堂药业有限公司            品牌营销咨询和项目策划项目

该企业是一家生产销售膏药产品的公司,建厂时间较短,生产现场管理较差,产品质量不稳定,由于质量等问题经常发生客诉事件,大大影响公司声誉,对招商和后续合作造成较大影响。内部管理问题较多,经理安排工作随意,各岗位工作职责不明确,员工能力较弱,得不到系统培训,绩效经常变且较少兑现,整体效率低下,员工士气低落。市场核心产品功效较好,但品牌形象较差,品牌价值体现不出,渠道商接纳度低。招商加盟项目初步启动,未建立品牌体系,仅在远离市区的位置有一个简单的店面,店面形象、人员能力、服务体系和标准等都不完善和不规范,店面客流较少。

项目合作后,对企业进行了全面系统的诊断和市场走访调研,发现企业内部存在问题较多,主要是人的问题,且较多是致命性的问题,难度较大。在困难重重下,制定了项目开展的工作路线。首先,先做通“人”的工作,不断和企业负责人沟通企业存在现状问题,客观坦诚的讲出企业负责人自身存在各种问题是造成企业问题的根源(这一问题在后续的项目实施中持续不断的沟通解决)。其次,制定企业发展战略规划及品牌策划工作计划,对企业核心业务进行了明确划分,一是产品的代加工业务,二是自有品牌产品的经销零售业务,三是中医推拿连锁品牌项目。产品上,挖掘了四代中医人坚持不懈发展产品的传承历程,并成功申请非物质文化遗产,对产品价值进行塑造,包装重新设计,树立了实力品牌的产品形象。中医连锁品牌项目上,从零开始进行品牌策划,明确品牌定位,塑造品牌核心价值,建立了老中医的超级识别符号,围绕核心价值创意了超级广告语。在品牌落地方面,从门店选址、门店设计、门店内部陈列、员工行为规范、服务内容及标准、接待话术等方面都制定了系统的操作标准和执行手册。品牌店开业,瞬间火爆,不到一个月时间便将前期投入费用全部收回,几个月内发展加盟店数十家。产品代加工业务,针对企业生产现场管理较差,产品质量不稳定严重影响业务开展的情况,进行了生产现场作业区域划分,规范动作,标准化管理等内容,较大提高产品品质,客户合作的意向增加,客户合作数量及代加工产值大幅提升,效果显著。管理上,调整组织架构,明确岗位职责,制定相应的薪酬标准和绩效考核制度,开展上岗竞聘会议,有效的理顺了工作流程,稳定了员工心态,企业发展步入正轨。通过系统化的品牌策划和咨询落地指导服务,让该企业走出了困境,从连续亏损到大幅盈利,企业实现了跨越发展。

 

 


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